钢铁曾被称为国家之本
钢铁工业一直是 日本产业根基的支点
如今正面临全球性 企业重组的浪潮
从官营的八幡制鉄所起步
拥有百余年历史的钢铁企业
新日本制铁
三村明夫社长走遍全国的钢厂
例举某钢铁企业的名字
向员工诉说 新日铁面临的兼并威胁
把新日铁搞到手 米塔尔帝国才能算是真正建成
我和外国大企业高层会谈时
都会问下一个目标会是谁
大家一致认为将是新日铁
拉克希米·米塔尔
去年成功兼并了 欧洲最大的钢铁公司
最受世界瞩目的印度企业家
从小小的废材厂起步
接连收购了 二十五个国家的钢厂
没有自己动手建过一家钢厂
却一手创建起 世界最大的钢铁帝国
当代的钢铁大王
如今是拥有 近四兆円资产的大富豪
为了女儿的结婚仪式
竟耗费七十五亿円
还包下了整个凡尔赛宫
在短期内改善业绩
吸引世界资金的注入
抬高公司股价
并借此进一步扩大兼并
下一个目标
是唯一尚未建立据点的亚洲
拥有世界最高技术的 新日铁首当其冲
没有谈具体兼并内容
但我们想加强在亚洲的影响
为提防恶意兼并
三村社长正加速制定防卫对策
今天的时代
技术程度越高 越有魅力的企业
越容易成为兼并的对象
形势很危险
包括恶意兼并在内
以短期经营为目的
或者是以获取技术为目的的
这种兼并
必须要以随时 都会遭遇兼并为前提
来经营企业
在捍卫日本制造业的同时
该如何与金钱逻辑对抗
这是三村社长 统帅下的新日铁的记录
抵御恶意兼并 新日铁高层的决断
去年一月
全世界被震惊了
米塔尔突如其来地宣布
将对世界第二大 钢铁企业实施恶意兼并
他向股东们提出 高价收购股票
成为兼并目标的 是欧洲的名门-安赛乐
跨越法国、西班牙 卢森堡等国
凭借称雄欧洲的技术实力
广泛支撑着产业发展
针对米塔尔的兼并提案
法国希拉克总统等各国首脑
相继表示反对
但米塔尔提出了 四兆円的收购价格
获得了对冲基金等 世界资金的支持
兼并大功告成
新生安赛乐-米塔尔公司 将成为业界主导
据点遍布全世界的钢铁巨人
由于米塔尔兼并安赛乐
大于新日铁三倍的 巨大钢铁企业宣告诞生
令新日铁三村社长感到震惊的
并不仅仅是庞大企业的诞生
还在于安赛乐是新日铁 提供尖端技术的合作对象
我们互相交流各种技术秘密
并取得了很大的成果
现在它却被第三者恶意兼并了
新日铁的钢铁技术
是支撑日本汽车产业根基的技术
拥有世界最高水准 安全性的特殊钢铁
红色部分使用的 名为高强度钢的钢板
能防止车体的大面积破损
普通钢板在车辆正面相撞时
无法完全承受冲击力
然后是高强度钢
中间以下几乎没有变形
强度的秘密
在于能控制原子排列的炼制法
在铁原子的缝隙间
掺入锰、硅等
密度提高五倍
成功地使强度 提高到通常的三倍以上
新日铁从2001年开始
向安赛乐提供 高强度钢等尖端技术
主要是为了进入 欧洲市场的日本汽车企业
经由安赛乐的炼钢厂
向当地的工厂提供 高品质的汽车用钢板
并严格规定
这项技术只能在 指定的工厂内使用
除此以外不得使用
而现在米塔尔提出
要求在世界各地的 工厂内使用这个尖端技术
如果拒绝的话
可能会激化兼并新日铁的危险
新日铁近十年 投入研究开发的费用
约为四千亿円
在不景气中依然投入巨额费用
仅在国际组织中登记的专利
就达一千零三十八项
米塔尔拥有的仅有三十八项
只追求短期的利益
是培育不出这样的技术的
三村社长这样断言
要研制优秀的新产品
得花上七年左右时间
在这期间
在稳固我们的 技术和资源的同时
从事新的开发
因而不具备 这种想法的兼并者
成为其目标的时候
我们只能坚决对抗
震惊世界的兼并三个月后
去年十月
三村社长为出席世界钢铁会议
前往阿根廷
三村社长利用会议时机
将与米塔尔直接会谈
为保卫新日铁的技术
米塔尔的要求是不能接受的
会场云集了各大公司的首脑
米塔尔的下一个目标在哪里
这是大家最关心的话题
最后到场的拉克西米·米塔尔
会场上都在传说
米塔尔邀请安赛乐的 杜磊社长吃晚饭
席上当场提出兼并要求
各公司首脑纷纷走近米塔尔
进行交谈
米塔尔和莫尔达索夫 坐在那儿吧
谈得很热乎
大家都会猜在谈什么
米塔尔的影子无处不在啊
三村社长也走近了米塔尔
本来是只打个招呼的
但却交谈了五分钟
和米塔尔谈了些什么
什么都没有谈啊
大庭广众之下能谈些什么呢
交涉不是这么简单的
我们想说的话
或者说
我们有我们的要求
会谈在当天会议 结束后的傍晚举行
对于米塔尔想在全世界 使用新日铁技术的要求
该如何回应
如果拒绝这个要求
很可能成为使米塔尔 转向恶意兼并的导火线
会谈在米塔尔住宿的 宾馆最高层的套房内举行
持续了一个小时
神情严峻的 三村社长步出宾馆
以压倒性的规模为靠山
米塔尔的态度十分强硬
三村社长要求遵守规定
新日铁提供的技术 只能在欧洲使用
但交涉毫无进展
翌日
三村社长在总会讲坛上发言
对基于金钱逻辑的 重组表示质疑
钢铁业界的重组应该由 钢铁业界内的人们来进行
而不应该听从由对冲基金 所代表的金钱逻辑的指使
他们只追求短期利益 使企业的价值毁于一旦
米塔尔在这个演讲开始之前
就离开了会场
打破钢铁业界常识 的米塔尔的兼并
新日铁做了详细的分析
为什么想安赛乐这样 规模巨大的企业
会一下子被兼并掉呢
从米塔尔兼并 安赛乐中汲取的教训
米塔尔的兼并手法
股价的变迁及股东的动向
以及今后新日铁 该如何提防恶意兼并
都做了详尽的调查
安赛乐的重要败因
在于个人股东对策的失败
安赛乐的稳定股东 约占全体的两成
问题在于占四成的 个人股东的动向
安赛乐的杜磊社长 为与米塔尔对抗
先后两次宣布提高分红
半年中想方设法慰留个人股东
然而大多数的个人股东
却趁米塔尔 去年一月的兼并提案
使得股价高涨之时
将股票出手了
收购这些股票的
是以牟取短期暴利 为目的的对冲基金
最后以高价转卖给米塔尔
新日铁的个人股东 也占很大比例
接近四分之一的24%
报告认为如果不在兼并发生前
把他们争取过来就无法获胜
策划安赛乐收购计划的
伦敦米塔尔的住宅
米塔尔为成功兼并
制定了周到的股东对策
身为米塔尔参谋的董事
威尔伯·罗斯接受了我们采访
罗斯本人也在美国 收购了四家钢铁公司
进行彻底的裁员之后
转卖给米塔尔
从中获利三千亿円的投资家
这天他出席佛罗里达 的投资家聚会
最近钢铁怎么样啊
情况很好
钢铁业的重组在进行中
是全球化倾向吗
没错
因为钢铁制品四成是跨国交易
钢铁现在是全球化的商品
现在市场上资金过剩
我们投资家到处寻找 看买卖哪个公司能赚钱
寻找哪里有好货
罗斯加入了米塔尔的经营团队
因为他高度评价米塔尔
是第一位把经济常识
带进旧体制的 钢铁业界的改革者
米塔尔在经营上最重视的是
分析家、投资公司以及股东
如何能疏通 每一位个人股东的意见
经营者掌握着 投资家的宝贵资金
该如何与投资家交流
提供令他们欢喜的话题
以及如何抬高股价
在这些方面与其他经营者竞争
米塔尔的手法指明了 钢铁工业应该走的道路
罗斯这样强调道
之前以国家单位 谋利的钢铁企业
经过世界规模的重组
提高效率
能使业绩得到飞跃式发展
以前钢铁被称为国家之本
各国拥有各自的 钢厂是很重要的
对此我不否认
但是时代变了
现在是全球化的时代
像米塔尔那样
通过合并 扩大规模是很重要的
在兼并安赛乐时
与米塔尔交换过 情报的波兰人投资家
他把从个人股东手中 收购的共8%的股票
转卖给米塔尔
获利近一千亿円
米塔尔说
米塔尔与安赛乐 的组合真是太棒了
将产生出新的价值
他说合并以后
我们这些股东 将能获得更大利益
不管结果怎样
我想能赚不少钱
如果米塔尔想兼并新日铁 你会把股票出售吗
米塔尔的兼并战略之一
是在众多投资家的 支持下抬高股价
在收购的企业中 进行大规模裁员
在短期内提高业绩
以此吸引投资家的资金投入
使股票的总市值上涨
利用抬高的市价总额
发动下一场兼并
这时米塔尔采用的 是交换股票方式
不用现金
只把本公司的股票 与对方公司的股票交换
就实现收购的手法
股票的总市值越高
兼并实施时就越有利
兼并安赛乐时
也采用了股票交换的手法
米塔尔的总市值
在安赛乐兼并之前
约为二兆三千八百亿円
不及新日铁的 二兆四千零九亿円
但在兼并后
米塔尔的总市值 一气猛涨到近六兆円
是新日铁的两倍以上
安赛乐的败因分析报告
认为倘若新日铁遭遇兼并
不存在任何 万无一失的防卫对策
在日本外国企业 也可以通过交换股票
进行兼并
由于法律改制
所谓三角合并被解禁
只要能获得被兼并公司
三分之二以上股东的赞同
便可通过在日本的 子公司实施兼并
法规从五月一日起开始执行
米塔尔兼并安赛乐约一年后
幸好新日铁没成为第一个目标
对安赛乐很抱歉了
但对新日铁来说真是很幸运
老天给了我们一年的准备时间
三村社长为防备兼并
下令强化个人股东对策
担任指挥的是负责 财务的谷口进一执行役员
向至今为止从未 做过动员的个人股东
现在开始动员他们
在遭遇兼并时 不要将股票脱手
股东对这一页内容会比较关心
每股收益若能提高
分红水准也将提高
这一点希望他们能理解
向多达四十万人的个人股东
散发特别印制的小册子
并首次实施民意调查
还尝试招待个人股东参观钢厂
当面进行说明
这天有两百多位 股东参加了说明会
谷口先生呼吁 即便是股价高涨
也希望他们继续持有
大家好
我叫谷口
今后我们能做的 就只有一件事
就是努力提高收益
实现利益增长
我们将拼命努力
股价高涨后可能会想脱手
但希望务必能建立长久关系
请多关照
平时不能进入的生产现场
也招待参观
这是铁矿石
这是焦炭
重量完全不一样
谷口向股东们说明
这里制造的钢铁支撑着
包括汽车在内的日本产业
请确认一下
可以吗
多谢了
钢铁是国家之本 切身体会到了
场面很壮观啊
参观后觉得要一直持有下去
至今已有四千人参加了说明会
只占全体个人股东的1%
要一步步细致地获取理解
把基础打好
即使是百分之一
要是崩溃了就等于零
还是要靠脚踏实地的积累
对全部四十万人
对能来的全部股东
都做说服工作
我们尽力去做到
多谢您了
执行役员以下总动员 进行的股东说明会
历时八个小时
对全体个人股东 实施的民意调查结果出来了
约百分之十
能有一成的回答 是很了不起的事了
继续持有的 76%
增仓的 14%
出售的 3%
提出涨价要求的人反而很少
这种情况
这是作了答复的人的情况
是的
这些都是做了回答的人
还有好多人是希望短期获利的
这部分人是不太会回答问卷的
或许就是这么回事
对没有回答的这一部分
今后也想做各种民意调查
如何取得未答卷 的三十六万人的理解
事先的说服工作将决定胜负
以前没有向个人股东们 做过这类工作
这是我们必须深刻反省的地方
在日常性工作中 应该尽力事先做好说明
万一发生什么事情的时候
如果部分个人股东 能赞同我们的经营方向
希望维持现在的经营阵容
持续目前的经营思想
能对此投下赞成票的话
结果是这样就太好了
十二月
米塔尔又开始了新的兼并
把墨西哥的著名钢厂揽入囊中
这一天伦敦城的证券公司中
米塔尔股票的买单蜂拥而至
总市值也随之高涨
买入三手米塔尔股票吗
安赛乐·米塔尔股 三万股成交
三村社长担忧的事态成为现实
米塔尔解除了来自 安赛乐的最高干部的职务
掌握了公司的全权
完全无视三个月前才决定的
合并后三年内 维持共同经营的协议
感觉是该来的终于来了
才三个月就把CEO撤换了
完全出乎意料
非常令人意外
过年后的今年一月
往年只有部分员工 才能参加的社长新年致辞
今年总社的干部全体出席
新年好
一旦遭遇恶意兼并
本公司以及整个日本制造业
可能丧失多年 构筑起来的竞争力
米塔尔公司成功兼并安赛乐
告诉了我们越是优秀的企业
对收购者越具有魅力
如果不能确保足够的总市值
结果将会增加遭兼并的风险
股票市场也出现了异常
天天都查看吗
当然 何止是每天啊
新日铁股的交易量急剧增加
多的时候竟然 占到东京股票市场
全部交易量的四分之一
每天一亿股以上的交易
已经持续了一个月了
要是发生什么异常动向
就会出大事情
是什么状况我们也不知道
我们只能尽力而为
设法维持稳定
是否有人在大量收买股票
财务部开始着手调查
但是难以确定究竟是谁在买入
感觉不妙
明白吗
金融机关、个人 外国人还是公司
谁在买、谁在卖搞不清楚
到现在为止
三村社长为防止兼并
在米塔尔唯一没有据点的东亚
开始着手合纵联防
亚洲除了世界 第二位的新日铁以外
还有第三位的韩国浦项
第五位的中国上海宝钢集团
李先生
今天多谢来访
这天举行会谈的
是浦项的李龟泽会长
为对抗米塔尔
双方增加互持股数
确保了约5%的稳定股东
紧急的场合
大事件发生的时候
该如何相互合作
想法设法以求生存
要是没有双方 通过日常业务合作
而建立起来的信赖
就不可能办到
浦项在汽车钢板等方面 也拥有高度的技术
同样面临米塔尔的兼并威胁
米塔尔对中国很有兴趣
但从他最近的发言中
可以看出无疑他觉得 韩国和日本更具魅力
把企业做大本身 我们并不反对
发对的是用钱四处收购的做法
有的会谈是秘密举行的
在经济不断急速增长的中国
日益扩大生产的
上海宝钢集团的谢企华会长
就互相持股问题 与三村社长举行了会谈
强化个人股东对策
以及在亚洲的合作
但是三村社长认为
只凭这些防御性对策
尚不能制止兼并
米塔尔施加更大压力
要求把向安赛乐提供的尖端技术
推广至全世界使用
为防止长年 培育起来的技术流失
是否只有与米塔尔绝交一条路
但要是这样
很可能会促使米塔尔决意兼并
今后该怎样和米塔尔打交道
我们正在摸索各种可能性
到一定时期必须对此作出决断
犹豫不定的时期会很长
要看对方的对应
对方也是在犹豫不定
但终有一天要作出决断的
所以是漫长的犹豫
果断的决断
我想今年上半年内会有结论
为与米塔尔的世界战略对抗
必须杀出攻击性的一招
三村社长做出重大决定
在巴西建设第一个 国外生产据点
北面有世界最大的汽车市场
米塔尔在去年底 收购了墨西哥的钢厂
新日铁提供技术的 美国企业也被他收购
为阻止技术流失
断绝与米塔尔的关系
将会对当地日本 汽车工厂的供铁产生影响
巴西被视为 可以不依赖合作公司
而直接向美国和欧洲 供应钢材的据点
世界第一大铁矿石生产国
巴西
在这里建设钢厂
可以保障价格持续高涨的 铁矿石的供应长久稳定
被三村社长派至巴西的
是海外事业企划部 的樋口真哉部长
投入迄今从未 走出国门的最尖端技术
进行钢厂建设的准备工作
公司的自建钢厂 仅限于日本国内的方针
发生重大转变
在地球另一侧 瞄准美国和欧洲
可以说是全球性战略
所以不全球化的 钢铁业是不存在的
但在这里米塔尔也已领先一步
海岸区域是被 安赛乐-米塔尔合并的
图巴朗公司
安赛乐-米塔尔已完全 确立了在巴西的势力网
米塔尔在巴西著名 贸易港-维多利亚港的钢厂
通过兼并安赛乐到手的这座钢厂
已开始向北美和欧洲出口产品
增添设备
从上月开始增产50%
目前特别着力于汽车用钢板
我们从一开始就瞄准国外市场
依靠港口优势注重出口
老实说
在这里新日铁算不上是敌手
只是在能激励我们这一点上
它还是有意义的
米塔尔在十月 阿根廷会议后不久
就来到这家钢厂
如果能引进新日铁
向安赛乐提供的 高强度钢等技术的话
就能进一步提高竞争能力
樋口部长把有 五十年合作历史的
当地企业作为立足点
开始了反击战
加强与当地企业的合作关系
并入新日铁集团
齐心协力加速兴建钢厂
并投入迄今从未外传的技术
计划建成完全 独立于日本国内之外的
一条龙生产的新钢厂
生产量目标为每年三百万吨
是现在新日铁总产量的一成
三村社长听取了 樋口部长归国后的报告
如何在巴西实现与国内钢厂
相同水准的品质和生产体制
三村社长指示要毫不吝啬地 投入人才和技术
这是公司之间的相互配合
我们已经决定向对方 提供最尖端的技术
这也是为了他们
同时也是为了我们自己
这是很重要的
一月下旬
当地企业的社长来日
向三村社长报告 米塔尔的最新动向
苏亚雷斯先生
不胜荣幸
今天收到的情报
米塔尔计划 在巴西建造新的工厂
这是我们擅长的领域
无论如何也不能输给他们
我们完全能够相互合作
二月下旬
新钢厂建设的具体准备开始了
请当地技术部门的 干部来到日本
参加研修
凝聚了新日铁技术精髓的高炉
传授炼造高品质钢铁
所需的温度管理和原料配比
高强度钢等汽车用 钢铁的尖端技术
也将逐步移交当地
钢板幅度是在热轧厂调整的吗
钢板的幅度
是在热轧厂调整的吗
是的
使用高技术压力机这个装置
来进行幅度调整
距离三角合并解禁还有两个月
打出了与米塔尔 世界战略对抗的一步棋
巴西这步棋
是实现真正的全球化中
绝对必须打出的一招
总算在最后的关头打出来了
社长以下全体员工
以及技术、营业各部门
都认真地参与
务必取得胜利
二月二十一日
米塔尔公布了兼并 安赛乐后的首次决算报告
销售金额突破了十兆円
收益达到了新日铁的三倍
股票总市值 是新日铁的一点六倍
钢铁企业间的合并 带来了显著的效果
安赛乐-米塔尔 是其中最成功的范例
兼并在今后仍将继续 如今正是飞跃和成长的良机
以不断上升的业绩为后盾
米塔尔向新日铁进一步施压
要求把向安赛乐 提供的最尖端技术
在世界范围使用
和本公司合作的新日铁 在研究开发上投入了巨额资金
我们期待扩大 和新日铁的关系
三月下旬
三村社长为出席国际钢铁会议
前往印度
在那里与米塔尔 再次举行会谈
同米塔尔会谈 是此行的重头戏
同拉克希米·米塔尔
估计会是在他的家里会面
在他家里吗
他要我去他家
安赛乐的杜磊 就是被请到他家去
被告知要恶意兼并的
这次也有这种可能
如果同米塔尔的交涉破裂
三村社长做好了 解除全部合作的心理准备
但要是这样的话
很可能同安赛乐的 杜磊社长时那样
米塔尔当场就 宣布要实施恶意兼并
下午十二点半
米塔尔趁会议间隙离开宾馆
三村社长也随后离去
车子驶入市内高级 住宅区中的米塔尔宅邸
隔着备有日本料理的餐桌
两人会谈了两个小时
结束会谈
返回宾馆时的 三村社长显得脚步轻盈
社长就说一句
情况如何
无可奉告
而米塔尔
表面上仍重复强硬的发言
没有具体谈及收购问题 我们希望提高在亚洲的影响力
我们的企业日益壮大 希望建立相称的广泛合作关系
据有关人士介绍
在会谈中
三村社长宣布 如果米塔尔坚持他的要求
将解除一切合作关系
米塔尔暂时撤回了 对新日铁的要求
对我们来说
是绝对不能让步的
对不能让步这点
我们绝不让步
我来这里前 心中已经有了结论
所幸的是
没有出现预设的情况
所幸
所幸的是与我的结论不同
没有出现我预想中的情况
对方还是比较能向前看的
四月 东京
米塔尔秘密来日
与新日铁最大的客户
日本的汽车公司进行了会谈
对于此次商谈的目的
米塔尔未作一字说明
本月三角合并被解禁了
外国企业能够通过 交换股票收购日本企业
收购是有条件的
必须在日本设有子公司
东京千代田区的杂居大楼
安赛乐的事务所
在被米塔尔兼并后依然健在
迎来大兼并时代的 新日本制铁
三村明夫社长
深感如今是日本企业 的理念经受考验的时代
今后的时代
必须要以随时都会遭遇
包括恶意兼并 在内的兼并为前提
来推行企业经营
不是仅限于米塔尔和钢铁业
我认为这是攸关 日本产业整体的新动向
在全球化的竞争中
无法躲避的世界性重组浪潮
支撑制造业的日本企业
为在同金钱逻辑的对抗中求生
如今正面临变革的要求