【NHK情报翻译本部作品-081025037】
身高2米26
对于这个年轻人来说
世界似乎有些太狭小
姚明(中国语Yao Ming) 23岁
在中国诞生的首位篮球巨星
姚明选手去年（2002年）
加入了世界篮球最高联盟
美国NBA的休斯顿火箭队
靠着被称为“万里长城”的 异于常人的体格
为所效力的球队 作出了巨大的贡献
姚明出演过的广告
姚明给美国带来的冲击
不仅仅是在球场上
电脑、信用卡、手机
世界著名企业
都争先恐后地 聘请姚明出演广告
其目的就是瞄准了 姚明背后的那片巨大的市场
中国
通过让国家的英雄出演广告
从而加入这个有13亿人群的消费市场
体 育 选 手 代 理 人
不管是汽车也好家用电器也罢
想要征服中国市场的话
让姚明拍广告是最快的捷径
事关巨额利益
超越国界的超级明星争夺战
即使花大价钱
只要让选手做了形象代言人
企业就会得到巨额利润
NBA总裁 大卫·斯特恩
NBA明星让收视率上升
增加观众
促进商品贩卖
可以说是最强的武器
世界市场 财富攻防战
今天的第九回节目
我们关注围绕着 开拓海外市场的最强武器
超级明星的体育产业战略
第9回 最强商品 超级明星 (首播时间：2003年11月30日)
纽约麦迪逊花园广场
今年（2003年）6月
举行了美国职业篮球联盟
NBA的选秀大会
NBA正迅速变得国际化
上个赛季 在NBA比赛的国际选手
有34个国家的65名选手
在20年前还只有区区的3名
普拉尼尼奇
来自克罗地亚
今年的选秀中
58人的候选人里
有21人是外国选手
底特律
热烈关注着选秀大会的转播的
有这么一群人
他们是居住在底特律的
原南斯拉夫移民
底特律活塞队声明
要得到原南斯拉夫的篮球巨星
达科·米里切奇
祖国的巨星
也许会来到万里之遥的底特律
就像是在做梦一样
底特律活塞队选择了
达科·米里切奇选手
活塞队成功获得了
达科·米里切奇选手的选秀权
等不及了
我要每天来看比赛
当然兴奋了
我认为底特律会上演一场好戏
今年活塞队选择的三位新人 全都是外国选手
剩余两位来自于阿根廷和希腊
活塞队希望让来自 各国的移民到现场看球
并且提高在他们祖国的收视率
底 特 律 活 塞 队 老 板 乔 · 杜 马 斯
我认为这是最好的选择
以后在阿根廷
谁都会想看活塞队的比赛转播吧
塞尔维亚和希腊也是
这是非常好的事情
每年赚取30亿美元
如今已经成长为巨大的产业——NBA
这个成果
是被誉为篮球传道士的人物创造的
NBA总裁 大卫·斯特恩
1984年出任以来
施行彻底的全球化战略
让获利扩大到20倍
NBA总部是整合全部 29支球队的中枢组织
寻找赞助商
贩卖相关商品
向世界各国推销转播权
换句话说就是娱乐企业
90年代初
NBA的业绩还不景气
门票和转播费的收入
已经处于停滞阶段
在美国的人气
恐怕已经到了极限
做出这个判断的斯特恩
开始把目光放到了海外市场
巴塞罗那奥运会
作为第一步
就是向巴塞罗那奥运会
派出梦一队
斯特恩让原本禁止 职业选手出场的规则
作出了修改
从而让NBA的巨星们得以参赛
因为这个决策
NBA的知名度在全世界打响
乘着梦一队的东风
一口气扩大了全球化战略
新建一个球场 让它满席之后
怎么样才能让业绩继续扩大
和别的产业一样
在美国本土以外 有很广阔的市场
巴塞罗那
对于NBA的海外发展
是个非常重要的机会
因为会用43种语言
向212个国家做出转播
一切全都是从巴塞罗那开始的
休斯顿
NBA全球化最成功的例子
就是加入休斯顿火箭队的中国选手
姚明
姚明选手出生在上海 23岁
原本在中国职业联赛效力的姚明选手
在去年的选秀中
成为中国选手有史以来 首位选秀状元
加盟了火箭队
比NBA的巨型球星们 还要高出不少
2米26的身高
拥有和身高不相配的灵活动作
带领着鱼腩球队 差点打进了季后赛
姚明选手在生意场上
也给球队带来了巨大的成功
球票收入竟然上升了20%
不光是在美国的华裔
就连中国本土 也来了很多观战的游客
很多企业争先恐后地想成为赞助商
球场被命名为“丰田中心”
未来30年的球场冠名权被丰田买下
为了比赛在中国转播的时候
能够渗透企业形象
目标是改善在中国的销售业绩
一年前
还在上海的小体育馆里 打比赛的姚明选手
在经济效益方面
人们认为他将会凌驾于 NBA最伟大选手 迈克尔·乔丹之上
因为美国人对中国人不是太了解
所以觉得我很新鲜
取得这个成就全都是沾中国的光
因为中国人口很多
大家也喜欢篮球
不是说我篮球打得不错
就可以达到这个高度
他们是冲着中国市场来的
休斯顿火箭队CEO 乔治·博斯特勒斯
中国对于欧美企业来说
是最后的处女地
但是大家还没有找到
攻下这个巨大市场的方法
我们被赋予了特别的机会
队标啊队服的设计等等
想按照中国风来重新制作
姚明选手带给NBA最大的好处
就是中国各地的转播费用
这里是中国云南省
一千人生活的傣族村庄
配合着姚明的转会
从去年（2002年）10月开始
用光纤来转播NBA
有休斯顿火箭队比赛的时候
孩子们全都聚集在 村里的新电视前观看
有14家中国电视台 买下了NBA转播权
除了城市
就连偏僻的农村也能看到转播
看 是姚明
在这个村子里
休斯顿已经和纽约一样
成为了美国最有名的都市
比不上
想让别人都崇拜我
只要在电视上转播之后
一切皆有可能
篮球鞋、T恤、帽子等等
各种各样的周边产品销量上升
随后
企业会接踵而至
为了利用我们
来获得全球市场
一切产业
都是从电视开始的
通过电视
在中国哪里 都能看到姚明选手
那些想扩大中国市场的企业
争先恐后地签订广告合同
VISA信用卡 旧金山
世界最大的信用卡公司
也启用了姚明拍广告
在发达国家
信用卡的发行已经趋于饱和
但另一面 预测在中国
每年将新增1亿张信用卡
现在正是抓住大量顾客的商机
而王牌就是姚明选手
南希·弗里曼 副社长
无论是在中国还是美国
谁都知道姚明
这样的人是很少见的
这就是他的魅力所在
姚明是中美之间的纽带
中国人都把他当做骄傲
以后姚明应该会在中国 有很强的影响力
姚明选手的广告效应
已经开始显现出来
今年开始启用姚明做宣传的
联通公司
营业额竟然增长了48%
受欢迎的决定因素
是这款以姚明为主角的游戏
开发游戏的风险公司
也一口气让业绩翻倍
游戏开发公司CEO 斯考特·奥拉
姚明选手是超越体育界的名人
谁都想知道他的事情 追随他
我们获得了一个任何企业都想要的名牌
一个无价之宝
姚明团队
也不只是等着公司上门签订合约
为了更好推广自己的形象
而制定着周密的战略
芝加哥大学
走在市场研究世界最前列的
芝加哥大学商学院
副院长约翰·海逊格教授
姚明选手的经纪人
和球队的年薪交涉
以及选择签约企业等等
承包了所有的商业活动
大学教授当运动员的经纪人 相当罕见
是受在此上学的姚明亲戚 委托才接受的
我喜欢这个角度
因为只有这时才能俯视姚明
海逊格教授的战略成型
是在今年的5月份
当时在中国
新型肺炎SARS（非典）的感染 正在逐步扩大
姚明从美国归国
自己策划并出演了 战胜非典的节目
即使去了美国
也回来支援祖国度过危机
宣扬了自己的爱国心
作为一名运动员
职业生涯最多就剩10年
摆脱运动员的框架
成为国家英雄的话
广告效应 即使在引退后也会存在
对篮球没兴趣的人
当然也就对选手没兴趣
所以让姚明在篮球以外的 领域里做做活动
因为那次非典活动
中国人不再认为 姚明只是一个运动员了
之前对姚明没兴趣的人们
也知道他的存在了
成为中国最强出口商品的 姚明选手
其实加入NBA的过程 并非一帆风顺
最大的难关是中国政府
他们认为姚明是国家巨额投资 培养出来的精英
让他出国是国家的损失
从而反对转会
姚明是我们培养出来的 唯一巨星
他去美国的话
肯定会对国内联赛的水平 造成影响
当然反对他的转会
当时也有一种担心
姚明去了以后不回来怎么办
在姚明7岁的时候
已经通过骨骼测算发掘出来了
在这里
正在研究通过用X光 拍摄孩子的手掌
从而推测孩子未来身高的课题
父母都曾是国家队队员的姚明
7岁的时候 也踏上过这个X光台
我当时很高兴
预测出来的结果是2米28
因为2米28是一个巨人的身材
这不仅对上海
乃至对中国体育界
也是颗新星的出现
有着惊人体质的姚明
随后被送到了
这个培养体育精英的机构
在这里的十年间
为了获得奥运奖牌
以发扬国威为目标
接受了彻底的 体育精英教育
国家精心培养的选手
当然不能简单放手
中国政府
给NBA提出了严格的条件
其中之一
就是要求支付培养费
年薪以及广告费 等各收入的一半
要作为培养费 上缴中国政府
无论如何也想得到姚明的NBA
只好答应了 这个前所未闻的要求
跟本人以及所属球队无关的第三者
也就是跟政府或者篮协谈价钱
这是史无前例的
可以说很有中国特色吧
作为美国国民的我
对于培养费这一点
没什么发言权
我希望这个事情
中国今后能重视并解决好
我知道自己肯定能出来
篮协也不可能拦住我
只是和他们在小环节上有些出入
但是我肯定是能走的
这些从最开始我就知道
花了大价钱得到姚明的NBA
获得了比付出多得多的市场回报
现在
这艘被誉为开拓了 全球瞩目市场的NBA破冰船
众多企业趋之若骛
世界最高收入的运动员是哪位
根据美国杂志 《福布斯》的网站
是高尔夫选手 泰格·伍兹
年收入86亿日圆
第二位是F1车手 迈克尔·舒马赫
第三位是NBA的超级巨星 迈克尔·乔丹
随后一个接一个都是 美国运动员
美国体育产业规模之庞大 可见一斑
足球选手当中收入最高的
是16位的贝克汉姆
所属西班牙皇家马德里队
被誉为世界最强的俱乐部 皇家马德里
也采用了美国体育的商业手法
推出了极富攻击性的全球化战略
今年夏天
皇马用2周的时间
举行了中国 日本 泰国等国的 亚洲远征
门票瞬间被一扫而光
为了看一眼超级巨星军团
球迷们不惜参加 收费的公开练习
电视台详细报导了 这种狂热的现象
以致皇马在亚洲 知名度瞬间高涨
首席经理
豪尔赫·巴尔达诺
要把全世界都变为市场
齐达内
在阿拉伯世界 有非常高的人气
罗纳尔多和罗伯特-卡洛斯
则是在南美洲
劳尔和菲戈
是在欧洲的拉丁语国家
最后
贝克汉姆
是在亚洲和美国
他们均极具人气
凭借大牌选手的名气 夺取市场
皇 马 主 力 劳 尔
我们是足球选手
但有时候为了俱乐部的利益
不得不逢场作戏
这是很复杂的问题
亚洲远征期间
有时候会觉得很烦
那次远征就是一场秀
但是我们的立场是
必须理解俱乐部的经营方针
90年代初
欧洲人还根深蒂固地反对
把从地方运动发展起来的足球
变为商业对象
但如今
已经成为庞大产业的欧洲足球之规模
膨胀到10年前的10倍以上
推广全球化战略的美国NBA
如今正在大力开拓新的市场
那就是非洲
南非 约翰内斯堡
9月
NBA在南非举行了 一场大规模的活动
说起非洲的运动
足球还是占据着主流位置
NBA为非洲提供超低价的转播权
希望人们能更多地关注篮球
这次活动的目的
是为了在孩子们的心中 埋下NBA的种子
尼日利亚 拉各斯
NBA的活动
在非洲各地都在举行
在尼日利亚
举行了由NBA选手主办的篮球大赛
众所周知 非洲人有着超乎常人的运动能力
在这群人里
也许存在着未经打磨的钻石
这次活动的目的 就是发掘未来的球星
NBA现在有5名非洲选手
某国一出现NBA选手
篮球的人气 在那个国家就会高涨
只要在这群人里
出现一位未来的NBA选手的话
市场将会进一步扩大
这次大赛有个梦幻般的奖励
被选为最优秀选手的人
将会去美国深造篮球
全部费用由NBA负担
最后将开辟 一条通往NBA的大路
很多非洲人靠着篮球 改变了人生
我也想改变
想在NBA中大显身手
并骄傲地宣布 我是尼日利亚人
我掌握了自己的未来
发表最优秀选手的结果
最优秀选手是 爱玛钮爱鲁·尼古多
被选为最优秀选手的 爱玛钮爱鲁·尼古多
年仅15岁
但身高已经超过了1米90
像弹簧一般骇人的弹跳力
让NBA大吃一惊
NBA是每个篮球选手梦想的地方
我会为了加入NBA而努力的
高中没有篮球部
全靠和伙伴们 打街头篮球来锻炼球技
在8个兄弟姐妹中排行最小
一家九口 挤在狭小的两室一厅公寓生活
原本擅长足球的爱玛钮爱鲁
开始转打篮球
是因为5年前 第一次看到NBA的转播
在那里
黑人选手是主流
听到儿子带回来的好消息
父母期望着 自己的人生也将得到巨变
父亲 迈克尔·尼古鲁
我想让儿子成为最棒的
那样的话肯定会来很多钱
即使什么都不干
钱还是会滚滚而来
做梦都会笑出声啊
母亲 雷吉纳
想要很多东西
比如说辆有专属司机的汽车
有司机的话一定很惬意吧
无论什么时候想去哪里
都坐着车去
吸引着众人的梦想
NBA开始了拓展非洲市场之路
西班牙 马德里
另一方面
NBA的欧洲市场开拓 已经接近尾声
因为这个原因 原本在西班牙
仅次于足球的 第二受欢迎体育——篮球
其国内联赛正在走下坡路
10月上旬
西班牙联赛开战
因为是揭幕战
观众们爆发出很高的热情
但观战人数仅5000人
只有NBA的五分之一
还有事关转播权的收入
虽说是揭幕战
但却没有电视台的转播
到上个赛季 还在转播的收费电视台
今年提出的转播价格
只是原先的四分之一
交涉一直没有结果 就这样迎来了揭幕战
虽说西班牙是欧洲几个篮球强国之一
但球星们相继被NBA挖走
没意思 投篮也很一般
和NBA不能比啊
西班牙虽说在欧洲很强
但不可能和NBA抗衡
圣地亚哥伯纳乌足球场
如何才能摆脱这种不景气的状况
某球队想出了异想天开的计划
在足球界
有着世界最强美誉的
皇家马德里俱乐部
其实皇家马德里俱乐部还有篮球队
一支有着50年以上历史
在西班牙联赛中 夺得28次冠军的豪门
皇家马德里 篮球队
和全世界网罗人才的足球队相反
篮球队相继被NBA挖走明星球员
成绩持续低迷
良好的俱乐部经营业绩
也被篮球队拉了后腿
为了摆脱不景气
经营者们有了个异想天开的方案
那就是加盟美国的NBA
既是西班牙的球队
又是NBA的一员
即使战绩再差
能和NBA其他球队同场竞技
本身应能得到巨额的转播费
赞助商们也会争相签约
方案已经提交给了 NBA总裁 大卫·斯特恩
皇家马德里经理 劳罗·赛因斯
加盟NBA绝不是简单的事情
但是我们会积极争取
最近也有相关的会议举行
如果真能实现那就太好了
皇家马德里篮球队 可以骄傲地宣称
自己成为世界最高联盟的一员
还能和辉煌的足球队平起平坐了
10月中旬
NBA球队来到西班牙举行季前赛
座无虚席的球场
气氛被调动起来
大家被速度感十足的比赛所迷倒
NBA一边吞噬着 拥有悠久历史的欧洲联赛
一边继续扩大势力
总裁大卫·斯特恩 也来到了球场
这和演唱会是一样的
滚石乐队在全世界贩卖唱片
也在这里举行过演唱会
我们也想让欧洲人 唱美国歌曲一样
把NBA推向全世界
现在日本小学的体育科目里
出现了一种新兴的运动
一项把美式橄榄球简单化
连孩子们也能轻松玩耍
被称为“腰旗橄榄球”的运动
在日本完全看不到的美式橄榄球
为什么突然成为了小学体育科目
原因在于美国橄榄球联盟——NFL
美式橄榄球在美国有着很高的人气
但是在日本
虽然以前也产生过几次热潮
却没有得到发展 渐渐消失得无影无踪
光看着就觉得自己肯定玩不来
NFL认为不把这个想法颠覆
就无法开拓日本市场
于是开展了 给全国1400多所中小学
免费发放“腰旗橄榄球”的 道具和教材的普及活动
今年还被收录到中学的教材里
NFL的日本市场开拓
是渗透到学校体育教学中
用这种出乎意料的方式来推广自己
NFL国际部副社长 戈登·史密顿
某项运动的狂热的核心粉丝们
绝对是亲身体验过那项运动的人
这是不容置疑的
虽然我们在美国的产业仍在增长
但是市场饱和的时候向何处发展
趁如今要在墨西哥、欧洲
以及将来在亚洲 打下坚实的基础
希腊第二大城市 塞萨洛尼基
今年夏天
这里传出一条让NBA人士震惊的消息
出现了“姚明第二”
在希腊举行的世界青年锦标赛
观众仅有40人
其中一半实际是NBA的星探
星探的目光 全都集中在中国队身上
谁都知道在中国还埋藏着 很多篮球奇才
正如他们所预料
只有16岁 身高却已经有2米12
拥有高大的体格
加上惊人的速度以及超乎常人的天赋
号码14号 易建联选手
更吸引星探们目光的是
他那天真无邪的面容里
隐藏着明星潜质
NBA星探
我认为他会成为一个了不起的选手
因为年轻 还有很多成长的余地
他会赚到比大家多得多的钱
已经是个特殊人物了
今后努力练习
不要放弃站到世界最高峰的愿望
NBA在选秀大会中能选择的选手
必须是18岁以上
16岁的易建联
两年后通往NBA的大门 已经向他敞开
我个人来说 首先加入国家队
然后参加奥运会 为国争光
当然是NBA了
中国 哈尔滨
9月
作为前辈的姚明
回到了国内
希望他为国家队效力
出征雅典奥运会的预选赛
姚明大放异彩 被评为最佳选手
中国队也获得了 亚洲唯一的入场券
预选赛期间
姚明的经纪人
芝加哥大学的海逊格教授
也来到了中国
目的是关于一项 新的巨额广告合约
要和工作人员进行紧急磋商
是一项关于姚明球鞋的赞助合约
这是到目前为止的赞助合约中
金额最高的一个
之前姚明和耐克 签订了7年的合约
而那个合约即将到期
想续约的耐克和其他赞助商之间
展开了激烈的姚明争夺战
姚明络绎不绝地收到了很多邀请
已经体现了不容置疑的价值
现在
我们正在研究一项合约
是大规模的赞助合约
但是现在还无可奉告
休斯顿
离NBA开幕还有一星期
姚明选手回到了休斯顿
尺寸45厘米的篮球鞋
制造商是锐步
虽然和锐步的合同细节并没有公布
但被称为是体育产业史上
前无古人的成交金额
当听到获得了姚明选手的赞助权后
高兴地忘乎所以
至今的努力没有白费
以前我们没有专注于亚洲市场
已经落后于其他厂商
但是中国、香港和台湾 这几个巨大的市场
已经不能再忽视了
因为在这片土地上
有2亿6000万人在打篮球
对这些人来说 姚明的影响力是巨大的
耐克上海事务所
另一方面
耐克却在这个蓄势待发的节骨眼上
失去了花费7年 培养出来的形象代言人
耐克为了守住中国市场 销量第一的宝座
寻找代替姚明的形象代言人
成了最大的课题
耐克选出了新的一位形象代言人 来代替姚明
易建联选手
在希腊世青赛上
吸引了所有NBA星探目光的
那个16岁少年
年仅16岁就有赞助商签约
这在中国几乎没有先例
全都是新的
除了鞋之外
还有其他比赛或练习时的装备
全都是耐克提供的
再有2年就会踏上NBA赛场
应该能成为 凌驾于姚明之上的选手
耐克把宝压在了 这个16岁少年身上
为了开拓中国市场
两个年轻人的身上
都倾注着巨额金钱
一年前反对姚明转会的中国政府
如今开始转变方针政策
不光是从NBA能拿到培养费
姚明所带来的企业投资规模
超乎人们想象
中国政府决定
今后积极推行海外转会方针
原来说像姚明这样的选手走后
会有严重的后果
现在看来没那么严重
姚明去美国以后 国内的球市还是不错的
我们篮协因为有了赞助
包括教练、选手、场地、器材
以及拉拉队等各个方面
都得到了完善
我们以后也要像NBA一样 全面实行职业化
找出第二个第三个姚明
中国政府也开始热衷于
寻找能创造无限价值的超级明星
穿梭于中国各地小学的X光车
用着和发掘7岁时的姚明一样的方法
通过观察手掌的X光片
来寻找未来的超级明星
虽然是很艰苦的一项工程
但是苦中有乐
当我们发现比较好的苗子的时候
国家也会感到高兴
10月中旬
在上海的某个角落里
开始建造起公园
在墙上挂起了姚明的巨大看板
这里将建成篮球专用公园
免费开放给民众
公园的制作商是锐步
得到了姚明的锐步
已经开始大展拳脚
在中国市场上真正的战斗
是今后的10年
锐步将会尽全力追赶耐克
这是个绝好的机会
姚明将成为我们的王牌
埼玉超级赛场
10月30日
NBA展开了新的赛季
今年
在日本也举行了揭幕战
会场被2万名观众所淹没
强烈热衷于职棒联盟以及足球
等等海外联赛的日本
对NBA来说是个坚实的市场
今年
随着日本选手加入NBA的日益临近
NBA期待着日本市场的进一步扩大
大卫·斯特恩总裁
把揭幕战的日子定在日本
今后要在世界各地举行比赛
让更多的人感受到NBA的魅力
以加入NBA为目标的选手也会增多的
现在NBA已成为世界通用语言
总有一天会让它成为 站在世界顶峰的全球化企业
已经是转会第二年的 姚明选手状态非常好
向人们展示了 比上个赛季更强的战斗力
让人惊讶的是
他的身高又增加了3厘米
达到了2米29
利用最强商品——超级明星
来开拓新的市场的体育商业战略
就是把世界染成同一种颜色
并试图占领 全球市场的每一个角落
————道兰纪录片同好会———— 搬运：Auguston 听译：X 时间轴：豪子 校对：与狼共舞 译制统括：蓝旗营 DaoLan.net