道兰字幕组第200部译制作品 --==同心者同行 daolan.net==-- 本回首播：2008年2月3日
一艘豪华游艇游弋在加勒比海上
一条引进日本棒球选手的指令
从这里发出
他是大联盟红袜队的老板
约翰·亨利
（红袜老板约翰·亨利）
是游艇的主人
如果谈判破裂
那个选手就会去洋基吗
亨利是美国著名的对冲基金经营者
他将松坂与冈岛两名投手招入帐中
夺得世界大赛（world series）总冠军
并准备再投入数十亿日元
以求购日本选手
我很想引进一名守球手
与一名投手
以数倍于日本球队年薪
投奔大联盟的日本选手络绎不绝
（福留孝介 从中日队转会至小熊队
53亿日元 4年合同）
今年
就有20名日本选手加入大联盟
为历年之最
（黑田博树投手 从广岛转会至道奇队
39亿日元 3年合同）
引入选手的标准是什么
在挖掘新选手方面
大联盟发生了一场革命
华尔街的投资家与交易人
纷纷加入棒球俱乐部的经营中
将市场中积累的投资经验运用其中
他们从全球搜集大量数据资料
开发了挖掘球员潜力的新方法
日本选手因此大受关注
引入冈岛这样的日本选手
投入较少即可获得高回报
（红袜 总经理）
正如一座宝山
全球化大潮始于美国
连棒球也卷入其中
政治 经济 文化
日美在所有领域密切相关
在全球化形势下
两国关系也有所变化
日美将走向何方
第三回将向大家介绍
大联盟围绕日本棒球展开的经营改革
第三回 日本棒球是宝山 ~大联盟经营改革的秘密~
芬威球场位于美国波士顿
是去年称霸大联盟的红袜队总部
加油红袜
红袜队建队历史已逾百年
是一支有底蕴的球队
经历常年低迷后
终于在2004年 时隔86年
再度夺得世界大赛总冠军
去年也夺得冠军
功臣是这些高薪签入的巨星们
（乔舒亚·贝基特投手 年薪7亿3千万日元）
年薪18亿7千万日元的马尼·拉米雷斯
是他们的主将
（马尼·拉米雷斯 年薪18亿7千万日元）
松坂大辅投手
年薪是7亿日元
包括转会费在内
6年合同总额为110亿日元
红袜队去年支付年薪共计157亿日元
据认为 该金额
四倍于日本年薪最多的巨人队
让长期低迷的红袜队焕然一新的
正是球队老板约翰·亨利
是拥有巨万之富的对冲基金经营者
亨利是狂热的棒球球迷
（红袜老板 约翰·亨利）
年幼时就嗜好分析选手的数据
6年前
他收购经营不善走投无路的红袜队
我自己也打分
观察各选手的速度 攻击力
上垒率 以及力量等
美国主要经济杂志评价
他是世界上最优秀的商品交易人之一
他经营对冲基金进行商品期货交易
运营资产高达数千亿日元
从投资者汇集资金
对原油 农作物 黄金等各种商品投资
从价格变动中获利
亨利被称作分析逾百年的商品数据
洞察市场动向的天才
我运用客观数据
分析商品的价格动向
这比人的感觉 经验更可信
同样的道理也适用于棒球选手
对于未来
不要主观臆测
而要通过客观的数据判断
将红袜队打造成常胜之师的秘诀
并不仅是高薪签入球星
长于贱买贵卖的亨利
以较低年薪
挖来了冈岛投手这样的选手
其方法是什么呢
像成功投资一样
亨利先从全世界收集数据资料入手
首先
与记录大联盟所有比赛的公司
签订合同
针对投手
分析其每一球的速度 急袭
与投球路线
针对击球手
则分析击球的球速与飞行方向
他们掌握这些详细信息
客观分析球员的能力
另外
与惯常的击球率与防御率不同
而是以新指标重新评价球员
以发现不被看好的球员的潜能
通过采用新指标分析数据
5年前红袜队签入了三号击球手
大卫·欧提兹
（大卫·欧提兹）
虽然有长打力
但在红袜签入他之前
并未受到其他球队关注
最大原因就是其较低的击球率
2001年 红袜关注他时
他的击球率仅为0.234
希奥·爱泼斯坦
是为亨利引进潜力球员的总经理
一直关注欧提兹的潜能
他走马上任时仅29岁
拥有律师资格
并精通分析数据
此前 据认为
最能体现击球手能力的指标
是击球率
但爱泼斯坦认为
应设定更恰当的指标
从大量数据中
他发现了综合评价球员实力的指标
即第二击球率
将体现二垒打 三垒打 本垒打
等长打力的垒打数
以及四次坏球 偷垒等加以综合
第二击球率与此前的击球率相比
更能帮我们发现球员的真正价值
（总经理 希奥·爱泼斯坦）
我们要的是为了赢球上垒得分
能得分的球员
欧提兹击球率较低
凭四次坏球上垒的比率却很高
（双城队时的欧提兹 1997~2002年）
也具有长打力
通常
球员的击球率与第二击球率相差不大
（ 击球率 第二击球率 大联盟平均 0.268 0.260 ）
然而 欧提兹的第二击球率
却远远高于击球率
（ 击球率 第二击球率 欧提兹 0.234 0.376 ）
果然
转会红袜的欧提兹不负重望
不仅以高上垒率为球队做出贡献
本垒打也有所增加
为红袜夺取2004年总冠军
立下了汗马之功
红袜终于成功了
这是自1918年以来
时隔86年再次夺冠
这名球员现在的年薪是1000万美元
但当时被认为只值100万美元
我们以较少投资收获了高产出
找出正确的指标非常重要
在金融世界
（红袜老板 约翰·亨利）
如不能发现有意义的数据
就不能称其为好交易人
棒球也是如此
不仅要靠以往的击球率
还要发现真正表现球员能力的指标
才能觅得良机
红袜以新指标挖掘新球员 自成体系
此番又将目光转向日本职业棒球界
前年11月
红袜在波士顿召开记者招待会
我的名字是冈岛秀树
我喜欢波士顿
请叫我OKAJI
新指标使红袜队签下了冈岛投手
而该指标正是球队老板亨利发现的
他有时浏览网上研究球员的论文
这就是网上登载的论文
作者主张 衡量投手最重要的指标
是较少的四次坏球与较多的三空棒
亨利迅速与该研究者接触
论文作者是亚利桑那州的棒球球迷
居住地距波士顿十分遥远
幼年起就一直以分析球员数据为兴趣
他叫鲍卢斯·麦克卡肯
迄今为止
据认为投手最重要的指标是防御率
该数据显示了一场比赛的得分
而麦克卡肯认为
该数据反映了失分数
受球队防御力的影响远非最合适的指标
他的统计证明了这一点
红袜任用麦克拉肯为球队的分析师
并在引进球员时更重视新指标
即三空棒除以四次坏球
红袜总是搜集其他球队不用的信息
（棒球数据分析爱好者 鲍卢斯·麦克卡肯）
迅速引进三空棒除以四次坏球的指标
以获得投资回报
红袜为了获胜使用了所有信息
无论是球探还是我这样的人
可以援引任何人的情报
发现投手新指标的红袜
认真研究了来自日本的数据资料
这是冈岛投手的数据
冈岛在巨人队时
能掷出三空棒曲线球
防御率是4.75
只能说差强人意
而计算三空棒除以四次坏球的数值
是2.95
这与防御率不同
数字越高表示实力越强
远远超过了大联盟投手的平均值2.0
此时
红袜的球探已开始关注冈岛
之后 冈岛被转会到火腿斗士队
克服了控制力弱的问题
将三空棒除以四次坏球的数值
提高到了4.50
前年
红袜迅速签下了已是自由人的冈岛
合同为期2年 总额3亿日元
总经理爱泼斯坦正计划引进
其他转会的美国投手
与之相比
冈岛合同的金额仅为其一半
冈岛为夺得世界大赛总冠军
立下奇功
被大联盟的棒球球迷
投票选为最佳外援投手
如能签下转会费低、优秀的选手
（总经理 希奥·爱泼斯坦）
整体预算会更有富余
用攒下来的钱支付球星的高年薪
能节省的就尽量节省
用省下的钱签超级球星
为松坂等球星支付巨额年薪
基于客观数据签入选手的体系
成为称雄世界大赛的原动力
其他的球队是如何发现
签入潜力球星的呢
（薮田安彦选手 转会皇家队）
挖掘日本棒球球星的球队日益增加
（小林雅英选手 转会印第安人队）
（福盛和男选手 转会游骑兵队）
东京某职业棒球赛数据纪录公司
（数据体育场 东京 世田谷）
纪录所有比赛每一球的数据
将其提供给球队
大联盟的所有球队
都关注着该公司搜集的数据
以获得有潜能的日本球员
使红袜大获成功的引援方法
逐渐推广至大联盟的其他球队
所谓的场上表现
先不说松坂选手
（数据体育场 星川大辅）
冈岛选手 斋藤选手等选手
在美国大放异彩
各球队都想挖掘“冈岛第二”
来我们这里要数据资料
（水手队 城岛健司）
赴美的日本选手络绎不绝
（光芒队 岩村明宪）
其背景则是日美年薪的巨大差距
近十年
日本职业棒球年薪仅增加600万日元
而大联盟则翻了一番
如今超过日本职业棒球逾9倍
十年来
在美国大联盟与日本职业棒球之间
年薪的差距在日益扩大
大联盟如何获得引援的巨额资金
在亨利就任球队老板6年后
红袜的收入增长了超过两倍
这其中
被亨利委以管理重任的总裁
拉里·卢基诺功不可没
他积极深入造访球场的球迷之中
做得好
总裁加油
卢基诺曾经营过两家俱乐部
助其重整旗鼓
在此方面颇有心得
伟大的球队
他6年前就任
极大地改变了红袜队的经营
我们很高兴
在红袜队中
老板亨利任最高职
总经理爱泼斯坦负责引援
而总裁卢基诺则负责
提高收入能力的经营活动
以及球场的运营等一切事务
我们得以采访红袜队的心脏部
前沿办公室（front office）
这是每月召开的红袜最高干部会议
总裁卢基诺就任后
更换了所有干部
营销与销售球票的专家
球场设计者以及全球经营的专家等
红袜空前地动员了大批专家
改造球场的设计方案已经出炉
正在选定建筑公司
（球场开发负责人）
我们在为开辟
从东京到波士顿的直飞航班努力
为了增加商机必须从日本带人过来
（国际商务负责人）
我听说
日本球队将宣传母公司为一大目标
（红袜 拉里·卢基诺总裁）
然而我们与之不同
我们是独立经营
只有赚取尽可能多的利润
才能生存
卢基诺首先以前所未有的思路
对球场进行了大改造
左外野高墙“绿色怪兽”（Green Monster）
其上的观众席
因为总有本垒打飞来
成为颇具人气的特别席
最初建这道高墙
是因为靠近球场旁的大街
距左外野很近
为了拦下本垒打
不得不建得很高
本是不得已而为之
总裁卢基诺却将其化为商机
他在这里新设270个席位
每个席位的价格为1万3千日元
总是能销售一空
卢基诺认为
为了卖出这些高价票
必须彻底弄清并满足球迷的要求
红袜还设有
回应咨询与球迷要求的球迷服务部
（球迷服务部）
每天能接到数千份邮件与书信
卢基诺上任后
动员了25名职员回复全部信函
并将球迷的意见加入数据库
以有利于酝酿新的经营思路
每周
我收到来自世界各地的500封信函
这封信来自德克萨斯的球迷
这是来自日本宫城县的明信片
他说希望得到红袜的球队指南
所以我们会尽快寄给他
经分析球迷的意见要求
红袜开始了面向球迷家庭的服务
真不敢相信
球会飞过来
你要小心
他们可以在比赛开始前进入场地
拿到球员击球练习的球
这种特别球票的价格
是每人3万多日元
即便如此 球票依然很抢手
在各种努力下
红袜的球票连续5年售罄
据认为 球队收入是6年前的两倍多
每年超过330亿日元
我们必须通过各种途径增加球队收入
（红袜 拉里·卢基诺总裁）
否则不能引进松坂这样的球星
我们投入大笔资金 大量时间
打造一支常胜之师
这样可以开拓市场
进一步增加收入
用挣来的钱引入日本球星的红袜队
又有了提高收入的大胆计划
即吸引日本资金
如果日本企业的广告
能出现在球场中处处可见的招牌上
就能为球队带来新的收入
红袜的两名日本球员都是投手
与每场比赛都要上场的守场手不同
为使松坂不上场时也能有所贡献
红袜的业务员们研究了一个新方案
我们会拍下作替补时的松坂选手
对赞助商来说
这说不定更富有魅力
再贴上三张广告
肯定会吸引眼球
红袜还开始招徕日本旅游团
这次被请到球场的
是日本各大旅行社的业务员
他们先被带到“绿色怪兽”上
这里不仅可以观看棒球比赛
无赛日还能接待企业 举办活动等
红袜打算以此为卖点
在东京也要这种压迫感
需要这种开阔的场地
看棒球
如果不是在这样的地方
就无法真正享受比赛
赛季中
总裁卢基诺亲自来到东京
参加了都内举办的活动
他邀请了中小企业经营者约七百人
以加深同经营者们的交流
争取新的赞助
在这个松坂选手大放异彩的日子
很高兴与大家欢聚一堂
冈岛选手也作为救援投手上场
能取胜全赖日本的诸君
日本选手表现越出色
要求赞助的企业也就越多
卢基诺不仅打算获得大企业赞助
也想从中小企业获得广告收入
我想让这两个世界上
最热爱棒球的王国合二为一
即日本与红袜
希望大家都成为红袜的国民
棒球与球衫献给提问的先生
今天非常感谢大家
我倍感荣幸
大联盟的经营改革
肇因于14年前发生的罢工
（1994年 大联盟罢工）
此前各球队一直是赤字经营
由于采用了自由转会制
谋求加薪的球员与球队关系对立
一度导致全明星赛与世界大赛中止
经历过这场前所未有的危机
各球队开始进行经营改革
现今拥有三十支球队的职棒大联盟
也推行全球化
以新机制获取巨额收益
职棒大联盟统管所有比赛的录像
向世界230多个国家出售播放权
电视网络播放权的销售额
每年可达二千多亿美元
向三十支球队平均分配海外收入
（东京 大田体育场 去年9月）
职棒大联盟意图通过全球化
扩大收益
开始了开拓未来新市场的举措
去年
大联盟首次在日本举办
五百多名中小学生参加的活动
要像一郎选手与松板选手
那样的MVP一样
（职棒大联盟 日本 吉姆·斯莫尔代表）
全力投球 奔跑
让成为大联盟球员
变成孩子们的憧憬
进一步培养铁杆球迷
这正是大联盟的意图
与推进全球化、开拓市场的大联盟
呈鲜明对比
日本很多球队却苦于赤字经营
软银鹰队曾拥有
远赴大联盟的井口、城岛二位球星
坐拥200万观众
为日本职业棒球之首
但因电视转播费不断缩水
据说每年赤字高达27亿日元
为了提高收入
鹰队高度重视本地球迷
如主场比赛时
销售球票时免费赠送纪念品等
并在比赛时举办活动
以吸引因足球远离棒球的少年儿童
小家伙真帅
小林至董事长肩负经营改革重任
他指出
（软银鹰队 小林至董事长）
日本棒球队一直赤字经营
深层原因是常年累积的结构性问题
无法自力更生
但基本有母公司
母公司提供巨额支持
维持经营
广告宣传 福利都存在问题
日本职业棒球的一大问题
就是缺乏盈利能力
在几乎没有海外收入的情况下
鹰队加强了针对当地的营业活动
为了覆盖整个福冈县
还动员了30位职员
尽可能多卖出一张指定席年票
而这正是收入的主要来源
这位是业务员桑原正明
他每天拜访主顾
以直销球票招徕更多观众
在赛季尾声
桑原为下赛季的销售指定席年票
来到当地的商业街
您好
指定席年票的价格从14万日元
到最高210万日元不等
总不能立即卖出去
我想给您一份资料 可是
商业街买卖不好做啊
我们会不遗余力为你们加油的
请多关照
感谢
您好
他寄希望于西铁时代的铁杆球迷
让他们重新关注棒球
以增加营业额
我看到了大家对球队的热爱
我们会以此为鞭策
让球员比赛更加努力
（软银鹰营业部 桑原正明）
经过加强营业活动
观众与前一年相比增加13%
但仍不能消除赤字
这里是加勒比海上的休闲胜地
巴哈马天堂岛
去年11月
红袜老板亨利的私人游艇在此游弋
这艘豪华游艇价值80亿日元
专属员工12人在艇上常驻
亨利在这里度过赛季间歇
（红袜老板 约翰·亨利）
餐后甜点如何
是凉番木瓜与葡萄汤
不错
饱餐了一顿
此刻
红袜已开始酝酿下赛季的引援
亨利考虑从日本签入守场手
打电话给部下
确认最新动向
谈判时间有多少
72小时？
麻烦
那个选手超出市价了
最终
本赛季没有再引进日本球员
球员年薪飙升
与其他球队的争夺也愈加激烈
引进优秀球员与本垒打一样
都很有难度
（红袜老板 约翰·亨利语）
现在是球队最忙的一段时期
为了不让其他球队占得先机
在夺冠第二天
就要忙引援了
大联盟引进大量日本球员
也提高了收益
如今他们打算更广泛地搜寻球员
去年 总裁卢基诺造访中国
与其他球队总裁一起视察了年轻球员
（红袜总裁 拉里·卢基诺）
你最喜欢那一支美国球队
我喜欢洋基
我们是红袜队
那么你呢 你最喜欢哪个队
红袜
奥运会前
中国棒球球员实力有所提升
大联盟开始努力培养年轻球员
他们从中国选拔10多岁的球员
每月由大联盟的教练加以指导
将来
如果有中国球星在大联盟大放异彩
就可以拿下拥有13亿人的巨大市场
将来请到红袜来
送你我的名片
（东京 上月22日）
上个月
卢基诺再次来日本
下个月
大联盟将在中国举行首场公开赛
然后
红袜宣布
将在日本打响揭幕战
与其他商业一样
棒球的全球化不可遏止
我们必须走在最前面
在具有世界规模的商业浪潮中
日本职业棒球如何求生存呢
大联盟正以无法餍足的贪欲
吞噬着日本球员与日本资金
第三回 日本棒球是宝山 ~大联盟经营革命的秘密~
--==道兰纪录片同好会==-- 中文字幕：cheetah86 时间轴：normex 片源：Auguston 译制统括：蓝旗营 同心者同行 daolan.net